10月11日，2024年度美思会在青岛盛大开幕。本次大会以“推倒重来——时代剧变下营销颠覆与模式重构”为主题，品牌工业，百强医药连锁，业内外营销专家等汇聚一堂，探讨健康产业营销新未来。

白云山潘高寿设展美思会，分享百年岭南药企的专业化营销观点，为医药零售营销创新实践带来新思路，展位古色古香，热闹非凡。

潘高寿总经理杨东升应邀主持首日大会：【剧变】，与诸位行业营销大咖厘清2024医药市场剧变原因，找到新时代的医药营销变革方向。

2024年，医药零售行业“寒气逼人”，销售额、客流断崖式下滑，价格战、赠品战等医药统营销模式的极致内卷抢客，也换不来增长，让多数零售客户感到彷徨。

在首日的大会上，多位发言嘉宾分析总结，如果企业还停留在基于标准品的差价竞争，只会被快速淘汰。未来医药营销的关键在于专业壁垒。医药营销需要基于场景体验的专业服务竞争，开辟新的市场路径。构建场景、注重专业体验、追求治疗结果，才是接下来医药营销应该真正去“卷”的方向。

作为医药工业的代表，潘高寿总经理杨东升在会议的主持中提到：“药店零售的破局，应摒弃传统经营思维，以提升专业服务水平为破局密码，不仅是让顾客“买好药”，更要让顾客“买对药”。

潘高寿依托于中医辨证施治理念将常见咳嗽分为风寒咳嗽、风热咳嗽、肺燥咳嗽以及肺阴虚咳嗽，并且总结出两句话轻问诊，强调先诊断、再推荐，以倡导连锁“卖好药 卖对药”，消费者“用好药 用对药”，满足消费者治病需求，从而提升连锁的经营质量。

2018年以来，潘高寿先后提出了“116卫星”连锁增量项目、“5.100珠峰”连锁增值工程等，通过品牌力、产品力、专业力、服务力四方齐发力，实现顾客的健康增值，促进供零双赢与可持续性发展，获得行业的一致好评。

在医药零售遇冷，行业剧变的2024年，潘高寿进一步深化与连锁的合作，提出了“20/50”祛痰止咳品类毛利额全年提升项目——连锁客户共同挖掘分类治咳专业化价值，帮助战略合作连锁祛痰止咳品类毛利额全年同比20%增长，争取50%以上增长。