近几年随着社会生活环境的不断变化,健康生活和消费得到空前关注,中国大健康市场规模也随之高速增长。但受多种因素制约,医药品类的营销方式大多却比较刻板、单一、创新不足。 如何通过人民群众喜闻乐见、接受程度较高的形式,降低受众的防备心理,将营销更加贴近消费者,便成为了医药品类营销一大难点。而中华老字号白云山潘高寿则找到了自己的方法,寻找到了突破口。 自去年12月疫情政策全面优化以来,咳嗽等新冠相关症状得到前所未有的关注与重视。但许多人发现咳嗽反复,甚至久治不愈。其中很重要的原因可能是咳嗽没有用对药。 白云山潘高寿注意到此情况,推出了分类治咳贴士。通过通俗易懂的症状,将咳嗽分为寒咳、热咳、燥咳、肺阴虚咳嗽,并针对每一类咳嗽症状给出了相应解决方法。 互联网时代,酒香也怕巷子深。而借助用户基础雄厚、声量可观的传播平台就是潘高寿找到的突破口。 细数国内各大卫视,湖南卫视和江苏卫视观众基础牢固、覆盖人群广泛、渗透力强大。一个频繁打造现象级节目经久不衰,受众年轻化;一个是国内第一家庭平台,积累了牢固的观众基础。此次白云山潘高寿以硬广投放的形式亮相两大卫视,背后是对消费群体行为变化的深刻理解,以及作为行业领导品牌抢占先机的魄力,也是白云山潘高寿借势流量撬动年轻代群体的亮眼举措,是品牌提升战的全面开锣。 潘高寿分类治咳广告搭载频道的顶级综艺重播时段,硬广每天高频次饱和轰炸,另辟蹊径绑定头部IP,高效收割家庭人群声量。 在受众基础深厚的湖南、江苏两大卫视进行分类治咳宣传,旨在通过痰白、痰黄、有痰、无痰等通俗易懂的症状,向广大消费者科普咳嗽需要分类,对症治疗才能见效,帮助消费者减少病程折腾。通过高频次全天候的广告曝光,提升潘高寿品牌曝光、引流及销售转化,实现品牌声量从线上传递至线下,购药热潮从线下回流至线上的完整转化路径。 据统计,2023年1月16日至4月15日,白云山潘高寿的分类治咳广告江苏卫视、湖南卫视90天累计播出1799次,在全国累计触达人次38.5亿,同时,白云山潘高寿定制视频、图文素材,以提示节目观看的身份巧妙绑定头部IP,为提振经销商信心持续输出动力,塑造了频道战略合作伙伴的高光形象。在高声量广告的加持下,白云山潘高寿一季度产品销售表现优秀,较去年同期增长40.45%。 此次白云山潘高寿以硬广形式亮相湖南江苏两大卫视,不失为一次全新的营销破圈新动作,品牌和卫视合力破除受众圈层壁垒,竭力渗透品牌核心主张,以此助力品牌声量、销量转化。后续,白云山潘高寿还将继续探索更多的传播方式,全面提升品牌影响力。推陈出新:老字号硬核亮相国民卫视
多频次高声量,潘高寿强势俘获用户心智