3月19日上午，白云山潘高寿董事长杨东升受邀担任“品类驱动促增长”的会议主持，与行业的专家、供零负责人探讨如何做好药店品类经营管理，让存量品类与增量品类实现显性需求的持续满足、隐性需求的精准挖掘。

众所周知，祛痰止咳品类是药店一直以来的最大的存量品类之一，品牌多，品质参差不齐，一方面患者在购药时无从选择，另一方面连锁难以在此品类实现增长。潘高寿通过市场调研，针对患者购药的痛点，将常见的咳嗽，通过有痰无痰，痰黄痰白，咳嗽时间等明显易判的症状，将咳嗽分类为风寒咳嗽、风热咳嗽、肺燥咳嗽、肺阴虚咳嗽，并总结了“两句话轻问诊”、“先诊断后推荐”的方式，提高连锁店员的专业服务能力，提高了店员的推荐成功率，让顾客欣然接受价高优质的产品，让顾客买对药、买好药，提高客连锁的客流量，同时提高了存量品类毛利额。

专业力赋予存量品类新活力，在无需增加任何额外成本的情况下，轻松提升品类的毛利额。

今年，潘高寿提出了“30/100”祛痰止咳品类毛利提升项目，通过专业咳嗽分类推荐，帮助100家连锁提升连锁的祛痰止咳品类毛利额30%以上，目前项目已在广东品采连各成员连锁签约开展，连锁对此充满信心。

疫后时代市民对健康的关注度显著提高，革新品类思维，从治疗品类扩展到预防保健品类、健康美丽+品类等，从而满足日益多元的消费者健康需求，实现经营的持续良性增长，成为区县市场新风向。潘高寿将其特色“高寿 健康”的品牌转化为产品力，推出了优质美味，满足年轻人时尚养生需求的川贝枇杷糖、龟苓膏、黑芝麻丸等大健康食品,是连锁“新晋增量品类。

潘高寿川贝枇杷糖配方源于蜜炼川贝枇杷膏，且不添加蔗糖，上市以来备受市场认可，是线下零售药店销售额过亿的润喉糖品种。另外，新冠疫情后，不少媒体、专家背书润喉糖可缓解“刀割喉”，可见其市场潜力非常可观。

潘高寿龟苓膏是在传统龟苓膏配方上做了优化，口感好，且方便携带，是连锁突破夏季销售瓶颈的增量品种。2022年以来，潘高寿为首次合作的连锁提供“龟苓膏极限突破销售”项目活动，让连锁对此品种的销售潜力“刮目相看”。

黑芝麻丸已然是当下年轻人的网红养生零食。潘高寿2022年推出的黑芝麻丸是由研发、市场部、生产部严格选品把关的大健康食品，配方选料考究，不添加蔗糖配方，口感甜而不腻，迎合年轻低糖饮食的养生需求。